02版 - 为建设健康中国汇聚磅礴力量

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全国人大代表黄花春

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最后,这种集体性短板反映出当前寿险行业智能客服建设的深层困境:重前端展示、轻底层能力,重单轮响应、轻对话管理,重产品推销、轻需求理解。当用户期待的是“顾问式服务”时,得到的却是“机械式应答”或“逃避式转接”。这种期望落差正是智能客服“不智能”口碑的根源所在。真正的智能,应当是在复杂场景中依然能够把握用户真实需求、在漫长对话中始终保持逻辑连贯、在专业咨询中展现价值中立的服务智慧,而这正是当前寿险智能客服亟待突破的方向。

另外值得一提的是,另一方面,寿险产品具有长期性、复杂性与高价值特征,客户决策周期长、信任建立难,任何服务摩擦都可能影响保单成交与续保率。因此,寿险公司对信任建设格外重视,愿意在客服环节投入更高成本以换取客户忠诚度与品牌美誉度。

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